Vážení obchodní přátelé,
sdílíme další vlnu naší odborné podpory, tentokrát na téma ONLINE PRODEJ A JEHO DOPAD NA PRODEJNÍ ORGANIZACI.
Prodej prošel za posledních 20 let velkou změnou díky internetu a technologiím. Změnily se obchodní modely, e-nástroje. Zákazníci nakupují jinak, mají více informací a rádi si je sami srovnávají. Covid v online oblasti navíc zapůsobil jako „urychlovač” – některé obory výrazně akcelerovaly a i obchodní jednání se daleko více posunula do online světa, kde jich už určitý poměr zůstane.
Co je na online prodeji zajímavé?
· Velmi se hodí na rychlé, operativní schůzky.
· Je vhodný i na první akviziční schůzky.
· Má velmi podobný poměr úspěšnosti jako osobní schůzky.
· Umožňuje vyšší frekvenci kontaktu se zákazníkem, silně zvyšuje dopad na dotažení obchodu.
· Umožňuje efektivní společný prodej se sales manažerem a společné návštěvy.
Přesun do online prodeje má hodně benefitů, je to velká změna prodejního i manažerského světa. Velmi směřujete k větší efektivitě a výtěžnosti. A to člověk ani nemusí z kanceláře či home office. Online prodej se stal již pevnou součástí prodejního mixu jak pro B2C, tak i pro B2B segment.
ODBORNÉ DOPORUČENÍ – trénujte obchodníky v online prodeji a budujte online prodej B2C, B2B dle potřeby. Trénink teď před létem jim pomůže získat nový kompetenční model a výrazně ovlivní vaše výsledky na podzim 2021 a na jaře 2022. Trénujte nové kompetence, rychle a intenzivně. Kdo si je dobře osvojí, získá výraznou konkurenční výhodu.
Tréninky vašich lidí mohou probíhat i v online podobě, ušetříte cestovní náklady a čas spojený s cestováním.
Zajímá vás, jaké tréninky jsou pro online vhodné? A jaké tréninky pro podporu online prodeje teď „frčí”? Klikněte ZDE a domluvte si konzultaci zdarma.
DOPORUČENÁ LITERATURA – Steve Olsher vizionáři
Těšíme se na vaši zpětnou vazbu,
Pavel Procházka
mobil: +420 602 777 824
e-mail: prochazka@palatinumcampus.cz
Palatinum s.r.o., Holubova 2527/1, Praha 5, 150 00 www.palatinum.cz
