RESTART NEPLNÍCÍHO TÝMU

08.07.2021

Vážení obchodní přátelé,

pro inspiraci zasíláme zamyšlení nad RESTARTEM NEPLNÍCÍHO TÝMU.

Sportovní rétorikou – jste majitel sportovního fotbalového klubu – výsledky nepřichází, motivace jde dolů, klíčové peníze z pohárů nepřichází, tím pádem nemůžete nakoupit zajímavé hráče, apod. Zkrátka se Vám nedaří. Co v takové situaci? A co když se to stane v prodeji?
První pomoc v prodeji je vždycky o manažerovi. Manažer jako leader musí vyrazit do terénu a přinést inspirativní zakázku. Úspěch, kterým tým nakopne, získá jejich motivaci a ukáže jim, že to jde. A pak s nimi v terénu zůstane jinou formou, a to při společných návštěvách. Kdy jeho role je pomáhat obchodníkům získávat další zakázky a vnést do týmu jistotu a sebedůvěru. Tím získá obrat a čas. Čas na klíčové a zásadní změny.

JAKÉ HLUBOKÉ ZMĚNY MOHOU BÝT ZÁSADNÍ?

Vybudování nové strategie.
Vybudování nového prodejního kanálu.
Zaměření na jiné produkty či zákazníky.
Příprava nového kompetenčního modelu.
Změna pracovního modelu obchodníků.
Tvorba nového obchodního týmu.

ODBORNÉ DOPORUČENÍ
První pomoc jsou vždy aktivity manažera. Sám jde a „uloví mamuta“. Pak „v lovení“ své lidi podporuje. A mezi tím se zaměří na systémové úpravy / změny.

Pro další inspiraci, tipy a triky, které při restartu neplnícího týmu fungují, nám napište na prochazka@palatinumcampus.cz a domluvte si konzultaci ZDARMA.

DOPORUČENÉ KURZY

Akvizice nových zákazníků

Key Account Management

Vedení společných návštěv

Řízení prodejních kampaní

Vedení měsíčních rozhovorů

DOPORUČENÁ LITERATURA

DOMLUVTE SI S NÁMI SCHŮZKU

Těšíme se na vaši zpětnou vazbu,

Pavel Procházka
mobil: +420 602 777 824
e-mail: prochazka@palatinumcampus.cz
Palatinum s.r.o., Holubova 2527/1, Praha 5, 150 00 www.palatinum.cz

Další články

CRIF: Znovuzrození živnostenského podnikání, v prvním čtvrtletí v Česku začalo podnikat 23 tisíc lidí

V prvním čtvrtletí letošního roku v České republice začalo podnikat 23 023 lidí, tedy o 2 341 více než ve stejném období loňského roku. Zároveň činnost ukončilo 17 408 fyzických osob podnikatelů. Vyplývá to...

DOTAČNÍ PROGRAM TECHNOLOGICKÉ INVESTICE V LESNÍM HOSPODÁŘSTVÍ

Vážení přátelé Podnikatelské platformy Helas, minule jsme vás prostřednictvím našeho dlouhodobého člena a specialisty na dotace – společnosti 201 consulting, informovali, že Ministerstvo zemědělství vyhlásilo dotační program na pořízení technologií pro prvotní zpracování dřeva....

DAGMAR POLÁCHOVÁ | JAK SE PUSTIT DO TRANSFORMACE FIRMY

Některá slova pro mnohé podnikatele znamenají doslova „pupínky“. Třeba audit, transformace a zcela určitě … PROCESY. Jako kdyby tyto pojmy přinesly nepříjemné ohrožení stability a pohodlí. Ale co když v nich skrýváme klíč k...

CRIF: Téměř 15 tisíc firem v Česku vlastní Rusové, od roku 2022 jich ubylo jen o 7 %

Praha, 30. dubna 2024 – K dubnu 2024 funguje v České republice 14 776 obchodních společností s alespoň částečným ruským vlastnictvím. Rusové jsou tak jedni z nejčastějších zahraničních vlastníků firem u nás. Navzdory...